Tárgyalás technikája képzési program

Képzés nyilvántartásba vételi száma: E001374/2015/D002

Kinek ajánljuk?

Cégvezetők, vállalkozók, üzletkötők, menedzserek, alkalmazottak /beszerzés, marketing, logisztika/ részére, illetve minden döntési helyzetben lévő munkatársnak.

Mi mindenről tanul ezen a képzésen?

Tanegységek

  1. Tárgyaló és a partner személyisége
  • személyiségem, a csoport személyisége
  • tárgyalási élményeim
  • önbizalom növelés
  • első benyomás, viselkedés, öltözködés
  • tárgyalási alapkövetelmények
  • tárgyalás folyamatának megismertetése
  • Előkészítői fázis, felkészülés a tárgyalásra

 

  1. Tárgyalási taktikák
  • a tárgyalás szakaszainak bemutatása
  • tárgyalási technikák
  • tárgyalási problémák és kezelésük
  • tárgyalási taktikák bemutatása
  • kapcsolatkialakítás szakasza
  • hideg hívások
  • bizalomépítés elmélete és gyakorlati alkalmazása
  • hatékony kommunikáció személyiség-jegyekhez
  • céltisztázás jelentősége

 

  1. Kérdezési és zárási technikák
  • kérdezéstechnika
  • kérdéstípusok megismerése és alkalmazása
  • igényfelmérés fontosságának kiemelése
  • haszonérvelési kör bemutatása, elsajátítása
  • az alkudozás fázisai
  • ellenvetések és kezelése
  • a vásárlás jelei
  • zárási technikák
  • kapcsolattartás az ügyféllel

Milyen kompetenciákat fejleszt?

  • A résztvevő saját és tárgyalópartnere személyiségének megismerése
  • Sikeres tárgyalási technikák és taktikák megismerése
  • Személyiségének megfelelő kommunikációs technikák alkalmazásának képessége
  • Kapcsolatkialakítás és a bizalom megteremtésének képessége
  • A kérdezéstechnika formáinak, módjainak megismerése és azok használata
  • Haszonérvelési és zárási technikák megismerése
  • Ellenvetések kezelése és alkudozás
  • Az eredményes tárgyalás felépítése

Mikor indul a képzés?

2019. januárjától mind cégek (belső tréning), mind egyének jelentkezését várjuk. Előzetes egyeztetés alapján indítjuk két napos képzésünket.

Mennyibe kerül mindez?

A két napos képzés ára 75.000.- Ft

A képzés a Pest Megyei Kormányhivatal által kiadott hatósági engedéllyel rendelkezik. Elvégzéséről tanúsítványt állítunk ki.

Jelentkezés feltétele

18. életév betöltése és minimum középfokú végzettség, érettségi bizonyítvány.

Képzés helyszíne

3529 Miskolc, Petneházy utca 21. a1st Line oktatóterme

Felnőttképzési nyilvántartási száma: E-001374/2015